【侦探新闻】我说的明明很有道理，为什么他就是听不进去？

在工作和生活中，我们常常遇到一些令人「无语」的事情，比如：
 
你想安安静静看会儿书，邻居却在聚会，谈天说地，声音传遍整栋楼。你找上门，跟对方好声好气地说完，没过一会儿又开始了，跟他讲公德心，对方也只是嘴上敷衍着答应了，该干嘛还干嘛……
 
和老公说好了要一起运动、吃健康的食品，但他习惯性地吃完饭就窝在沙发上，嘴里零食停不下来。你跟他苦口婆心地讲你们的约定，讲运动的好处和垃圾食品的危害，他却说「就这一次，没影响」……
 

 
你负责一个重点项目，需要设计师投入100%的精力来设计高质量的海报，但他总是以「其他设计需求也很重要」为理由，延后你的需求，这个项目的重要性已经说了好多遍了，都像是一拳打在棉花上，一点效果都没有……
 
确实，有一些时候，你可以妥协，但事事退让，从事情层面根本达不到你想要的目的，而且还会委屈愤怒：为什么每次都是我让步呢？为什么我的诉求明明是合理的，正确的，可别人就是听不进去呢？
 
你口若悬河，言之有理，但对方并没有按照你想要的来。这时候，你是不是在想，一定是因为我的道理还没有论证到足够充分，我要继续讲道理，讲到对方心服口服为止。
 
好，就停在这里，我们在说服过程中最大的误区，就是太讲道理了。
 
 
我们一直所认为的观点都是「无道理，不说服」，其实呀，真正聪明的说服方法是「无好处，不说服」。
 
首先，我们要明确「无好处，不说服」的底层逻辑：对方听我的，不听我的，不在于我有没有道理，在于我能不能拿出他看重的好处。
 
我们每一个人都是站在自己的利益去考虑问题的，都在寻求自己的利益最大化。工作中不用多说，细细一想，生活中其实也是，我们总是在下意识中，想通过让对方配合我，来达到自己的目的或者实现内心的自洽。
 
但对对方没有好处的事情，你说得天花乱坠，他也不会做；有好处的事情，你拦着他，他也会想方设法去争取。
 
放弃原有的「无道理，不说服」的惯性思维，牢牢抓住「无好处，不说服」这一核心理念，让比你有资源的人，为你所用，帮你成事。